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施泰力:以品牌和服務決勝市場

  東莞市施泰力儀器有限公司成立于奧運年,位于珠三角東莞長安,是美國(Starrett)施泰力產品的一級經銷商,多個國外品牌的二級經銷商。如:日本三豐(Mitutoyo)、瑞士TESA、美國MicroVu、英國RENISHAW、國內知名產品等。儀器廣泛應用于電子、五金、線路板、軟板、模具、硅橡膠按鍵、端子、連接器、馬達軸心等眾多知名企業產品檢測。經過短短兩年的發展,公司規模發展到50多人,銷售業績到2010年預計突破3千萬。近日,東莞市施泰力儀器有限公司總經理朱國慶接受易展的專訪。

  易展:你好,你們是美國施泰力的一級經銷商,公司名也用施泰力,請介紹一下美國施泰力的實力、在國內的品牌影響力和市場占有率等情況。

  朱先生:美國施泰力公司創建于1880年,公司總部設在美國麻薩諸塞州ATHOL市。公司在美國,英國,巴西及中國蘇州均設有工廠。全球員工約為2800人,年銷售額近3億美金,并在紐約證券交易所上市。經過一百多年的發展,施泰力目前已成為世界最大的量具及鋸類產品生產廠家之一,產品種類超過5000多種。在國際上行業中很有影響力。在國內,公司成立初期,又遇到金融危機,在品牌推廣方面重視不夠,今年8月份在易展新開個展臺,加大了網絡推廣的投資力度,我相信一個好的品牌,技術質量領先的產品,隨著我們的推廣的加強市場占有率會迅速的提高。現有的客戶反映,產品質量非常好,使用方便,同時也節約了成本。

  易展:代理國外進口測量儀器的企業很多,競爭非常激烈,能說說你們的競爭優勢嗎?

  朱先生:先講產品,我們的產品品牌歷史悠久,質量非常穩定,價格適中,美國施泰力不斷推出新產品。施泰力生產的測量儀器比如投影儀,從銷售到維修時間相隔6-10年之久。

  朱先生:公司雖然成立才1年多,但我在這個行業干了八年,對市場運作和經營管理有著豐富的經驗。目前市場競爭激烈,未來可能是以品牌和服務占優勢的公司會有較大發展,我們以施泰力這個品牌優勢加上領先的技術服務,在同行中迅速站穩腳跟,并以驚人的速度發展,預計到2010年,我們的銷售額達3千萬元。

  易展:客戶比較關心售后服務問題,你是如何保證你的技術服務領先?

  朱先生:我們對技術服務這塊非常重視,所有技術人員都要經過培訓,通過嚴格的考核后才能上崗,另外吸收專業對口的高技術人才。我們的服務,客戶都很放心。

  易展:公司的經營理念是什么?

  朱先生:東莞市施泰力儀器有限公司秉承一貫的“熱情、嚴謹、誠信、優質”的服務宗旨,公司將充分發揮自身優勢,充分利用在儀器儀表領域的專業特點,在為用戶提供滿意服務的同時,打造恒信的專業品牌,努力將國內外各類優質產品的售前、售后服務作到至臻完善,謀求與用戶、廠商共同發展。

  易展:謝謝你百忙中接受易展的采訪。

   〖 瀏覽次數:3484 〗   〖 發布日期:2010-1-15 〗

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